اهمیت بازاریابی مبتنی بر رویداد (Event Marketing) در این است که می‌تواند با بکارگیری و تقویت اثر سایر ابزارها و شیوه‌های بازاریابی، نقش شتاب‌دهنده‌ای در توسعه بازار داشته باشد. در این میان نمایشگاهها به عنوان رویداد جمعی شناخته شده، با هزینه‌ای کمتر نسبت به اغلب رویدادها و امکان فراهم آوردن گستره وسیعی از بازدیدکنندگان که فرصتی عالی برای مواجهه بخش بزرگی از بازار با تعداد زیادی از تامین‌کنندگان را مهیا می‌سازد، جایگاه متمایزی را به خود اختصاص می‌دهد.

حضور در نمایشگاه فرصتی فراهم می آورد تا شرکتها به فراخور موقعیت و شرایط حاکم، اهداف مختلف و متنوعی را در دستور کار قرار دهند و در این بین تکنیکهای مدیریت رویداد، از آن دسته ابزارهایی است که می تواند به شیوه‌ای ارزنده،  موفقیت و بهره‌وری فعالیتهای صورت گرفته در این حوزه را بهبود دهد.

سوال این است که چرا شرکتها با وجود نیروهای مجرب و صرف هزینه‌ گرفته، به همه آنچه که برنامه‌ریزی کرده یا می توانسته‌اند به دست آورند، نمی‌رسند؟

یکی از دلایل این امر این است که تیمهای اجرایی در نمایشگاه، که اغلب از نیروهای باتجربه سازمان نیز هستند، در این رویداد فعالیتهای بازاریابی و فروش را مطابق شرایط عادی و به شیوه معمول انجام می‌دهند و با سبک بازاریابی نمایشگاهی (که ما به آن TrEx Marketing  می‌گوییم) آشنا نیستند.